网站建设，网站出口，网站推广，邮资查询

    如何利用互联网拓展业务，这是很多企业感兴趣而又难以把握的问题。之所以感兴趣，在于互联网的魅力。它超越任何其他传媒无法克服的时空限制。之所以难以把握，在于对互联网的整体和可以利用的途径缺乏系统的了解。互联网令人憧憬，却像个迷宫。它究竟有多大？路在哪里？有多少路？该往哪走？走到哪里？怎么才能经济有效地在这新的竞争领域占到有利地位？
    让我们先定下目标，再考察在目标与现状之间的路。目标很简单明了，就是获得新客户。显然，首先必须让潜在的新客户在寻找供应商时，能找到你的产品信息。第二，必须使他对你的信息感兴趣，而在诸多搜索到的可能供应商中选择你作进一步联系。最后，在与其他可能的供应商作比较后，选择你供货合作。这里有三个环节：一是“找得到”，二是“选得上”，三是“争得过”。缺一就不能获得新客户。
    互联网只能解决第一、二个环节的问题：“找得到”和“选得上”，即把顾客送上门。第三个环节有赖于企业的竞争力和接洽人员的素质与技巧。从这个角度看，利用互联网就像参加没有时空限制的展览会。所以，我们讨论“找得到”和“选得上”的问题。

一、“找得到”——如何进行网站推广
　　1．有多少路？
    互联网是信息的集合，就属性而言，这些信息有两类。第一类是基本信息，如你公司的网站。第二类是信息的信息，它告诉访问者，什么网站有什么信息。除非访问者已知道你的网址，否则他只能通过第二类信息找到你的网站。这通常是在提供第二类信息的网站上通过适当的关键词搜索而得到。显然，如果你的网站不能经由这个途径被找到，就难以起到拓展业务的预期作用。
    如何才能被找到呢？这就是网站推广的问题。
    目前，第二类信息网站有三种形式：一是搜索引擎，二是门户网站，三是资讯平台。
    搜索引擎是最主要的网站信息资源。它们除了直接提供搜索服务外，还为许多门户网站提供搜索引擎服务。最著名的搜索引擎google.com搜集了超过33亿的网页资料。根据onestat.com的鉴测统计，世界上最大的5个搜索引擎所占的搜索应用市场份额分别如下：
    1) Google.com 56.1%
    2) yahoo.com 21.5%
    3) msn.com 9.4%(微软的网站)
    4) Aol.com 3.7%（美国在线网站）
    5) Lycos.com 2.3%
    以上统计为网站推广提供了方向。尽管有很多搜索引擎，如果能够在这前5大搜索引擎中被找到，就抓住了93%的搜索者。
    中文互联网较著名的搜索引擎是百度baidu.com。
    门户网站是指那些提供特定内容，资讯和服务的网站，如雅虎、新浪等。这些网站也接受其他网站登录并列出键联，但通常并不主动搜索互联网，信息量有限。中文互联网的三大门户网站新浪、搜狐、网易，近年推出付费收录，更限制了其信息收集能力。另一方面，门户网站的访问者，更多地是为了获得特定信息/服务，而非搜索。因而，门户网站所占的搜索服务份额，远不及专业搜索引擎。根据chinalabs.com的统计，上述三大中文门户网站提供的搜索服务，加起来也不足百度的15%。中国搜索联盟集合了各省主要门户网站，其提供的搜索服务也不足百度的10%。这即是说，中国所有省级以上主要门户网站提供的搜索服务，加起来不足专业搜索引擎百度的1/4。一些门户网站的搜索服务，是由专业搜索引擎提供的，如新浪的搜索采用google.com的中文搜索服务。门户网站的另一局限性是：大部份只是区域性的。
    资讯平台包括行业目录网站，企业对企业资讯网站，如阿里巴巴、中国企业网等。这些网站在一定范围内有助于信息交流，但局限性比门户网站更大。你可能知道中国有阿里巴巴和中国企业网，但你可能不知道英国和法国有什么类似的企业信息网站。同理，大部份英国人和法国人可能不知道中国企业网和阿里巴巴。因而，这些网站本身就存在推广的问题。这些网站提供的服务，即使是阿里巴巴每年至少要5000美元的金牌会员，也没有承诺在搜索引擎上的表现。因而，如果你指望通过这些网站拓展国际市场，就要再三考虑。这些网站还有一个致命弱点，就是把同一地区同一类型的企业信息集中在一起，容易引起恶性竞争。

　　2．走到哪里？
综上，利用互联网拓展业务，最有效的途径是在搜索引擎上进行网站推广。如果你希望拓展国际市场。目前唯一有效的途径是在英文的搜索引擎上推广。在那里排不上座次就不应有太大指望。中文的门户网站对拓展国内市场有一定作用，但作用很有限。如果要覆盖几个主要的中文门户网站，费用会相当高。而这些网站的作用有可能通过在搜索引擎上的推广而达到。在资讯平台上的网站推广可能事倍功半，要准备好应付恶性竞争，客户有可能会突然消失。如果你只在阿里巴巴上有资讯，最好不要把网址告诉已有的老客户。

　　3．怎样走？
    那么怎样进行网站推广才能使你的产品信息在搜索引擎上被找到呢？
    在搜索引擎上，几乎输入任何常用关键词作检索都会得到成千上万的信息条目。统计显示，检索者通常只浏览到前面几页。所以，确切的“目的地”是：采购者在搜索引擎上搜索他所需要的产品供应商时，你的网站应出现在检索结果的前几页内。
    这里讨论在google.com和百度这两个著名搜索引擎上怎样推广才能达到目的。这两个网站的结构和提供的服务都很相似。有两个方法：一是作关键词广告。另一个是对你的网站作技术处理。
    关键词广告是竞价排位，按点击次数计费。广告展示在搜索结果页面右边的小长方框或顶栏，注明是“推广”或“赞助商键联”。如果达到一定点击率，广告也会被展示在其合作伙伴的网站上。这个方法有一些不足之处。（1）广告的点击率远比非广告检索结果的低。Google.com要求点击率在0.5%以上。即一个广告如果展示1000次，至少要被点击5次。如果点击率达到2%，就很不错。（2）会有非检索点击或恶意点击。点击可能来自你的竞争者，让你多花钱。很多人都收到电子邮件，鼓励收件人上网点击赚钱。国内一些公司，提供代客户在google.com上作关键词广告的服务。其收费采取包月的方式，常见的是每个关键词每月2000元人民币左右。
    对网站进行技术处理，使之在检索结果中排前。这样的网站推广方法是最理想的，效果最好。检索者总会点击浏览靠前的搜索结果。因而，排上了，在商机竞争中有如“一夫当关，万夫莫过”。这个技术及其服务首先出现在美国，专用名词叫搜索引擎上的推销（search engine marketing,缩写为ＳＥＭ），或搜索引擎优化（search engine optimization,缩写为ＳＥＯ），国内的服务公司普遍不掌握这个技术，因而国内的企业也普遍地不知道有这个技术服务。曼特斯电子科技把这个技术带到国内，以帮助中国企业利用互联网拓展业务，尤其是拓展国际市场。服务的结果将使企业网站跳出中文互联网的圈子，有效地在英文互联网上抢占位置，所以取名“网站出口”。
    “网站出口”服务的结果涵盖了世界前5大搜索引擎：google.com, yahoo.com, msn.com, aol.com和Lycos.com。即企业的网站在商机竞争中，能得到93%的展示机会。另外，“网站出口”服务还包括提供在美国的虚拟主机，从根本上解决境外浏览速度慢的问题；利用专业软件搜集英语检索者的习惯用语以克服关键词的语言差异；为网站配上询盘系统以提升网站的电子商务专业化水平。这些，目前在国内没有其他公司能提供。

　　作为总结，下表列出目前国内能提供的搜索引擎网站推广服务，其特点及价格。

二、“选得上”——网站建设
　　采购者不可能对每个搜索到的潜在供应商都发出询盘，并认真跟踪联系。那么怎样才能使你的企业被选上且人家感到值得认真与你谈一谈呢？这就要在网站建设上下功夫。这个功夫不是毫无实质内容的动画，而是要通过网站展现你企业的竞争力。即你的网站应是反映你企业和产品特点的品牌网站，而不是动画和照片的堆集。
　　国内许多企业的网站有个通式，首页来个10~15秒的动画，一堆没有说明的产品图片，一页“关于我们”，一页“联系我们”，或许再加上一页“信息反馈”。有一点值得欣赏：知道那个动画无实质内容，且令人不耐烦，基本上都有个“跳过”的按钮。不妨把自己放在采购者的位置。这样的网站能否给你留下深刻印象，产生与其主人认真谈一谈的愿望呢？
所以，要被“选得上”，必须使你的网站产生内在的吸引力。令访问者留连忘返，对其“内在美”“一见钟情”。